PASONAの法則

ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則

PASONAの法則とは？

神田正典が推奨するレターの書き方のひとつです。

セールスレターの型の説明です。

Ｐ…Problem(問題を提起する)
「あなたはこんなことに悩んでいませんか？」

A…Agitation(問題点を煽り立てる)
「その悩みを放っておくとこんな恐ろしいことになります。」

SO…Solution(解決策を提示する)
「その悩みを解決する方法があります。それはこんなものです。」

N…Nallow Down（緊急性を出す）
「期限は〇月〇日までです。」

A…Action（行動へ移させる）
「今すぐお申し込みください！」


上記のような流れでセールスレターの文章を構成すると

ターゲットの購買率が上がります。

特に不安を解消するタイプの商品を売るときに向いています。


セールスレターの書き方がよく分からない方、

初心者で自信がないという場合は、

参考にすると安定感のあるセールスレターになります。



ネットビジネスで成功を収めている、「たいぽん」さんは

セールスレターを書くときの3原則を以下のように言っています。


「明快に」

「単純に」

「面白く」

この3つが人を行動に向かわせるための大原則なので、

あらゆる手段を使ってこれらを実現していきましょう。

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セールスレターは、「not read」の壁が立ちはだかるので

まずはそれを超えるために読ませるための工夫が必要です。

基本的に小難しい言葉や文章では、興味をもたれません。

だからこそ、小学生でもわかる文章でわかりやすく書く必要があるのです。

そして面白いことに人は惹かれますから、工夫して面白さを取り入れていく

必要があります。

ここまでくれば、あなたが本来伝えたかったコアなメッセージにも興味を示す

可能性が高いので、ここからあなたの世界観を展開していけばいいわけです。


「明快に」

「単純に」

「面白く」


あまり意識しすぎると、ぎこちない文章になりますので、まずは思いのままに

書いてみることをお薦めします。修正はあとからいくらでもできるのでまずは

読者を意識してあなたの感性に従って書いてみましょう。


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タグ：コピーライティング