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【FAB FORMULA ﾌｧﾌﾞフォーミュラ】 [【FAB FORMULA ﾌｧﾌﾞフォーミュラ】]
【FAB FORMULA ﾌｧﾌﾞフォーミュラ】
FABの法則 ※FORMULA⇒型
★Features ⇒ 機能
特徴や概要、説明 どういう機能をもっているのか
例：ガラスの机、椅子、ガラス２枚
PDF２０ページ、音声１２０分、動画６０分
★Advantage ⇒ 利点、強み
商品購入で何が手に入る、手に入れたら何が起こるのか
PDFファイルえで収益構造を提供する
例：この動画を見ていただければ、ネットビジネスで
収益を上げるためのスキルと更なる進化の為の自己投資術が
わかり継続的に収益を生むことができます。
★Motives ⇒動機
その機能が満たし、埋めてくれるもの
無駄な努力や、間違った努力をせず、お金、時間をかけずに
最短で成功していく。
例：ネットビジネスのための無駄な努力、時間を省き・・・
満足させる
★Benefit ⇒ 利益、利点
この商品を手にいれればあなたの未来はどうなるのか
もたらされる素晴らしい未来を具体的に想像させる
しつこい油汚れを落とします。
子供の風邪予防につながります。
水道代２５％節約できます。
例；ネットビジネスで毎月利益を上げ自由に生きることが
できるようになります。
真の安定を手に入れ、時間、お金、場所に縛られることなく
生きていけます。
【押さえておきたいポイント】
●Featureが基本
●ブランディングがある場合⇒ベネフィットを強調しない
●ブランディンがない場合⇒しっかり提示し想起させる
その技術の秘密を、
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ウェブ・セールスコピーの法則 [ウェブ・セールスコピーの法則]
【一生食いっぱぐれない安心を手に入れる方法】
あなたは、株式会社が、
30年でその99.98％が消える、
という統計結果を知っていますか？
つまり、入社した１つの会社で
定年まで居続けられる人は0.02%、
ほぼゼロに等しい、ということです。
言い換えれば、ほとんどの会社員は、
定年を迎えるまでの間のどこかで必ず、
”転職ないしは会社を変える”という
選択を迫られることを意味します。
その時、あなたは、
食いっぱぐれない自信はありますか？
家族を養っていける自信はありますか？
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とある上場企業の元サラリーマンは、
会社に勤めながら”ある技術”を学び、
半年間でインターネットで月々20万円の
副収入を手に入れることができるように
なりました。
この技術、
インターネットで商品やサービスを
販売しているビジネスであれば、
どんなビジネスでも売上を増やすことが
できるようになる技術なのですが、、、
それにも関わらず、
その技術を身に付けている人はまだ少なく、
需要が供給を上回っている状態です。
それに気づいて、
いち早くその技術を身につけた彼は、
一生食いっぱぐれることのない安心と、
いつ会社を辞めることになっても大丈夫、
という心の余裕を手にすることができました。
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PASONAの法則 [【紹介】伝説のコピーライティング]
ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
PASONAの法則とは？
神田正典が推奨するレターの書き方のひとつです。
セールスレターの型の説明です。
Ｐ…Problem(問題を提起する)
「あなたはこんなことに悩んでいませんか？」
A…Agitation(問題点を煽り立てる)
「その悩みを放っておくとこんな恐ろしいことになります。」
SO…Solution(解決策を提示する)
「その悩みを解決する方法があります。それはこんなものです。」
N…Nallow Down（緊急性を出す）
「期限は〇月〇日までです。」
A…Action（行動へ移させる）
「今すぐお申し込みください！」
上記のような流れでセールスレターの文章を構成すると
ターゲットの購買率が上がります。
特に不安を解消するタイプの商品を売るときに向いています。
セールスレターの書き方がよく分からない方、
初心者で自信がないという場合は、
参考にすると安定感のあるセールスレターになります。
ネットビジネスで成功を収めている、「たいぽん」さんは
セールスレターを書くときの3原則を以下のように言っています。
「明快に」
「単純に」
「面白く」
この3つが人を行動に向かわせるための大原則なので、
あらゆる手段を使ってこれらを実現していきましょう。
※だいぽんさんのメルマガはこちら↓↓↓
ネットビジネスで1億円稼いで自由になった元皿洗いの物語
セールスレターは、「not read」の壁が立ちはだかるので
まずはそれを超えるために読ませるための工夫が必要です。
基本的に小難しい言葉や文章では、興味をもたれません。
だからこそ、小学生でもわかる文章でわかりやすく書く必要があるのです。
そして面白いことに人は惹かれますから、工夫して面白さを取り入れていく
必要があります。
ここまでくれば、あなたが本来伝えたかったコアなメッセージにも興味を示す
可能性が高いので、ここからあなたの世界観を展開していけばいいわけです。
「明快に」
「単純に」
「面白く」
あまり意識しすぎると、ぎこちない文章になりますので、まずは思いのままに
書いてみることをお薦めします。修正はあとからいくらでもできるのでまずは
読者を意識してあなたの感性に従って書いてみましょう。
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タグ：コピーライティング
【紹介】伝説のコピーライティング 心の琴線にふれる言葉の法則 [【紹介】伝説のコピーライティング]
ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
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もちろん、本に載っているコピーをそのままコピーすれば
売れるわけではありませんが、なぜそのノウハウが有効なのか
ということを理解した時、あなたの成功は必然のものになります。
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必要な人に適切な商品を提供することができます。
人がものを買う時の心理を理解することができます。
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コピーライティングは言葉選びです。
理論的に理解したことを実際の会話で表現することで
あなた会話力、セールス力は確実に向上します。
コピーをマスターすることであなたが得るメリットは図りしれません。
マスターするまでは当然ながら努力が必要です。
努力した先にあるあなたをイメージして下さい。
思いのままに商品が売れる自分
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Editing 編集作業 [Editing 編集作業]
セールスレターは、ブレインダンプといって、
自分の頭にある情報、知識、感性を全て出し切って
書き出します。それをQUESTの型に沿ってレターを
書いていくわけですが、それで完成ではありません。
ここまでの状態ですと、一人よがりになっている場合
が多いので、「Editig」という作業必要になります。
「Editing」には７つのチェックポイントがあります。
①インパクトチェック⇒コンペリング 説得ができているか。
②難解度チェック⇒難しい言葉を使い過ぎていないか
・小学瀬でも読めるか。理解できるか。
・専門的になりすぎると売れない。
③バックアップチェック⇒reason why にきちんと答えているか
④フローチェック⇒Questの流れになっているか
⑤日本語チェック⇒主語・述語のチェック
・くどい表現がないか
・回りくどい表現もNG
⑥不快な表現チェック
⑦モニターチェック、ブラウザチェック
例：PCだと画面が正常に見えるが、携帯で見ると画面がずれている。
・特にヘッドが大事。ヘッドがずれていたらもう見なくなる。
自分のレターが書き上がると、達成感でそのまま公開してしまうことが
多いが、Editingをしていないため、成約率が上がらないレターが多い。
最後の編集作業をきっちりと行うことで成約率が変わります。
これは大きなポイントです。
今日はここまで。
感謝をこめて。
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【無料プレゼント】売れるコピーライティングの極意
「和佐大輔と木坂健宣のネットビジネス大百科」
「確実に売れる」セールスレターを書きたいあなた。
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基礎を詳しく学びたいあなたには、
「ネットビジネス大百科」をお薦めします。
なぜなら、ネットビジネス界の巨頭、和佐大輔さんと
日本屈指のトップセールスライター木坂健宜さんが、
成功に関する原理原を徹底的に教えてくれるからです。
これであなたは確実に売れるセールスレターの力が付きます。
長期的に安定して稼ぐ力が身に付きます。
そして心に圧倒的な自由と余裕が生れ、自分が必要な時に
必要なだけお金を稼ぐことができます。
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行動するか、留まるかはあなた次第です。
QUEST FORMULA 売れる文章を書くための型 [QUEST FORMULA]
今回は、売れる文章を書くための型
「QUEST FORMULA 」についてお伝えします。
物を買う時には必ず感情の流れがあります。
この心理的な流れに沿ってセールスレターを書いていくと
ものが売れていきます。物が売れるというと、「だます」という
ニュアンスを持たれる方もいますが、それは違います。
ターゲットが明確になっていて、ターゲットにとって価値がある
ものを提供する訳です。セールスレターの役割はこの価値を
文章によって伝えるわけですから、「引き込んでいく」という
役割になります。
Q⇒Qualify = ターゲッティング = 相手を設定する
Big Promise 約束をする。
あなたの悩みを解決するのは私です。ということを伝えることで
ターゲットに自分に話しかけられているんだ。という状態にする。
U⇒ Understand ＝ 理解する。共感する。
例：やせられなくてよくわかりますよ～。
なぜなら私もそうだったからです。
E⇒ Educate ＝ 教育する。自分の提供しているものでいかに
あなたの助けになるか。価値があるか。ユニークか
を伝える。
例：こんなサービス提供しています。こういう特徴があります。
PDF100Pあります。スカイプあります。音声あります。
S⇒Stimulate ＝興奮させる。 ベネフィットをひたすら押していく。
例：2度とお金に困らなくなるでしょう。モテモテになるでしょう。
あなたの悩みは全て解決します。
T⇒Transition ＝ 行動させる。 背中を押してあげる。
例：お申込みはこちら！ 今すぐクリック！
以上
Q U E S T の流れに沿って文章を組み立てることで
購買する流れになります。
これが正しいというわけではありませんが、初心者は
この型を忠実に守りながらセールスレターを書くことで
成約率の高いレターになります。
なぜなら、ターゲット心理の流れは以下のようになるからです。
Q 私の悩みを解決してくれるって？どういうこと？⇒興味をもつ
U なるほどね～。この人も私と同じことで悩んでたんだ～。⇒共感。
E へ～これで私の悩み解決するのか。⇒信頼
S え？こんなにサービスしてくれるの？これもいいの？ ⇒興奮
T ここをクリック ⇒ ほしい！買おう！
ここまでスムーズにいかないかもしれませんが、大筋は上記の
ような心理導線をたどります。
QUESTにしたがってレターを書くことであなたの商品が売れる
可能性は格段にアップしますよ。
では今回はこの辺で。
読んでくれてありがとう。
感謝
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【無料プレゼント】売れるコピーライティングの極意
「和佐大輔と木坂健宣のネットビジネス大百科」
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女性起業家 世界を旅しながら月収1000万円稼ぐ 七海志歩
コピーライティングの極意 [コピーライティングの極意]
今回は、「コピーライティングの極意 」
についてお伝えします。
コピーライティングはとてもシンプルです。
①ターゲットを明確にする
②目的を明確にする
③ストーリーで伝える
④ベネフィット（利益・価値）を提供する
例えば、
砂漠にいる人に水を提供する場合
①ターゲット＝砂漠にいて喉が渇いている人
②水を提供する
③水を飲むことで心も体もよみがえる
④水・冷たい・すぐ飲める
砂漠で体力的限界を感じているあなたへ
あなたにとっても冷えているおいしい水を提供します。
この水で喉を潤せば、あなたの体全身が喜びます。
これであなたの体力と気力は一気に回復し再び
エネルギーが湧いてきます。
残り3本となっておりますので、お急ぎ下さい！
では今回はこの辺で。
読んでくれてありがとう。
感謝
▼【無料プレゼント】▼
和佐大輔さんの
「売れるコピーライティングの極意」
http://www.3sha-re.com/aff/7691/15/61/
とても誠実な方で真実を語ってくれます。
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相手を強制的に巻き込む方法 [相手を強制的に巻き込む]
今回は、「相手を強制的に巻き込む方法 」
についてお伝えします。
テクニックの話しになります。
「インバルブメント効果」 ＝ 参加したものに人は愛着を覚える。
①巻き込んだ前提で話をする
例：～ページにこういうことが書いてありましたけど、
それをやったらこんな結果になりますよね。
②サブヘッドに直接的な疑問を使う。
例：「高っ！？」 なんでそんなに高いの？ 本当に価値あるの？
↑↑↑その疑問に答えていくレターにする。
普段読み手が使う言葉にする。会話しているようにみせる。
テクニックは表面的に使っても効果はありません。レターの流れやターゲットの
心理の流れを把握した上で最適な部分でテクニックを使うと効果を発揮します。
テクニックばかりに走るのではなく、ターゲットの気持ちになって本質を外さない
ようにすることが大切です。
では今回はこの辺で。
読んでくれてありがとう。
感謝
「和佐大輔と木坂健宣のネットビジネス大百科」
「確実に売れる」セールスレターを書きたいあなた。
「商品作成」から「セールスレターの書き方、販売」までの
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わかりやすい文章の書き方 [わかりやすい文章の書き方]
今回は、「わかりやすい文章の書き方」
についてお伝えします。
自分の中にどんなに素晴らしいアイデアや感性があっても
他人に伝えられなければ価値を生み出すことはできません。
自分の中にある情報を、ターゲットにも確実に伝える文章力が
必須になります。
【わかりやすい文章の書き方】
①イメージしやすい言葉を書く ヴィジュアルが浮かびやすい言葉
例：東京ドーム10個分
②例をくどい程出す。
③初めと終わりに同じ話を持ってくる。⇒ターゲットは話を忘れてしまうから。
④スムーズに読ませるための工夫
（１）接続詞を独立させる 例：しかし、それだけではないのです。
実は、まだまだあったのです。
（２）文末表現と文頭表現をあえて重ねる
例：これは裏ワザではありません。ではありませんが・・・
もしかしたらあなたは知っているかもしれません。
・・・かもしれませんが・・・
人の解釈というのは様々です。同じ物語を聞いても心にの残る点や
話しの解釈は異なります。だからこそあなたが伝えたいメッセージを
誰にでも伝わる言葉で伝える必要があるわけです。
自分の感性任せに書いても相手に伝わらなければ価値はありません。
単なる自己満足で終わってしまいます。
だからこそ、誰にでも理解できる言葉の組み合わせでターゲットの心を
引きつける必要があります。
上記の4点を意識しながらセールスレターを書いてみて下さい。
あなたの素晴らしいアイデアを他人に伝えることができれば
多くの人があなたのみ魅力的に感じることでしょう。
では今回はこの辺で。
読んでくれてありがとう。
感謝
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感情を動かす法則 GDT [感情を動かす法則 GDT]
今回は、感情を動かす法則
G D T についてお伝えします。
人は感情で動き、後から理屈で正当化します。
感情の性質を理解することで、人間理解が深まり、
どのようにしたら物が売れるかがわかります。
それでは早速話しをすすめましょう。
「G」⇒ Goal ＝ 人間が目標とすること。目的を達成すること。
①Time 時間 ・・・ 時間を節約できる。
②Effort 努力 ・・・ 努力を節約できる
③Money お金 ・・・ お金を稼げる 貯めれる 増やせる
①、②、③は反応はしやすくなるが感情のふり幅は小さい
※「G]」 ＋ ベネフィット だと 強力なコピーができる。
Gだけだと不十分になる。
「D」⇒ ①greed ＝富、名声、 欲 貪欲さ 例：もっとほしい もっとちチヤホヤされたい
②lust＝美・性的欲望 例：モテたい、美しくなりたい
③comfort＝快適性 心地良い状態 例：
※感情の振れ幅は普通のレベル
「T]⇒ ①scarcity 希少性 レア 少数 限定品
②curiosity 興味 例：先を読まずにはいられない
③controversy 反社会性 例：こんなこと言ったらマズイんじゃないの？
セールスレター内に、感情のふり幅の大きい、「D」と「T」を入れることで
高額商品が売れるようになります。
感情の動きを理解すると面白いほど物が売れます。
では今回はこの辺で。
読んでくれてありがとう。
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