NOT BELIEVE （信じない） を超える壁

前回は　not read （読まない）についてお伝えしました。

①読まない　　not read

②信じない not believe

③行動しない not act



今回は　2つ目の壁、


　「信じない　not believe」を超える壁についてお伝えします。


まず、ターゲットの「信じない」という心理状態を信じさせていかなければいけません。

信じさせる＝あなたの味方です。あなたの悩み解決できます。ということを

伝えて納得させていく必要があります。


not believe を超えるための壁は7つあります。


①言葉を変えて同じことを3回主張する。
　⇒人は3回言って記憶に残る　⇒　記憶の中で真実になる。


②reason why 「なぜ？」に答える。
　⇒主張したらすぐ理由を言う。　⇒　疑問を消していく。


③社会的証明を多く用いる。
　　（１）権威者の声　
　　（２）推薦文　
　　（３）使用者の声
　　（４）本の引用


④自信をみせる　
　　⇒言い切り系の言葉を多くして正々堂々やる。
　　⇒売り込む訳ではなく商品の良さ（ベネフィット）を伝えるが
　　　最終的には本人に購入については委ねる。


⑤ストーリーをうまく使っていく。
　⇒物語はなぜか信じられやすい傾向にある。
　　　うまくマッチすれば、not read ～ not act まで進むことができる。


⑥事実を述べたすぐ隣に数字を並べる。挑発的な言葉を置く
　例：女子大生がアフィリエイトで月100万稼いだ方法


⑦誰もが認める事実から伝えて、徐々に自分の主張に移行させていく



セールスレターいきなり上手には書けません。

しかし、０から独学で書いていくより、上記のポイントを押さえながら

意識して書くことで、成約率の高いレターに近づくでしょう。

行動あるのみです。

今回はこの辺で。

読んでくれてありがとう。

感謝



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