NOT ACT （行動しない） を超える

前回は　not believe　（信じない）についてお伝えしました。


①読まない　　not read

②信じない not believe

③行動しない not act



今回は　3つ目の壁、


　「行動しない　not act」を超える壁についてお伝えします。


「読まない」　「信じない」　の壁を越えても　購入する段階になると

50％は減ると、トップコピーライターの木坂氏は言っています。

しかし、 not believe の壁を乗り越えてきた人を行動させるは

not read , not beliebe に比べると比較的容易です。

決断に揺れているターゲットの背中をポンっと押してあげる

感じですね。


「not act 」を超えるための壁は２です。


①明言する。　例　⇒　ここをクリックしてください。
　　　　　　　　　　　　　　 お申込みはこちら。
　　　　　　　　　　　　　　 今すぐ連絡下さい。



②興奮させる

（１）ベネフィット（利益）を強調する。
　　例：あなたの未来はこれでバラ色です。
　　　　これであなたの未来は自由自在です。

（２）期間と個数を限定していく。⇒失う恐怖を煽る。


（３）ボーナスをつける。⇒欲（～ほしい）に訴えかける
※ボーナスは分割して渡すことによってサプライズ効果で相手が喜ぶ。


感情が動いているタイミングで最後の1手を打つといった感じですね。

適切なリサーチ、適切なセールスレターが書ければ、物は確実に売れます。

必然ですよね。相手が欲しがっている物に対してレターで価値を伝えるわけ

ですから、売れて当然です。


①読まない　　not read

②信じない not believe

③行動しない not act


「セールスレターの３つのNOT」


この3つのポイントを意識して書くだけで、文章の構成が

シンプルになります。

又、他人のセールスレターがどのように構成されているのか

を意識しながら読んでみるととても面白いです。

是非試してみて下さい。



では今回はこの辺で。

読んでくれてありがとう。

感謝




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